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美国Marketing硕士申请解读

达利通留学中介  2017-04-02   来源:达利通留学
Marketing硕士简介

Marketing是美国商科申请的大热专业,是工商管理及相关领域中就业机会最多的领域之一,常年排在紧缺人才行业TOP5内。全美约四分之一的工作是直接从事营销或与营销密切相关的商品配销活动,而中国市场上营销人才的招聘也同样的占到90%以上。

美国Marketing专业从学位的角度大致为五类:MS-Marketing、MBA-Marketing、Phd-Marketing、MA-Marketing、Dual Degrees。美国的商学院主要是以MBA,Finance,Accounting为主。其他诸如HR,Marketing, Real Estate等等,都是MBA下面的分支方向,个别院校也提供部分专业的MS学位。

一、 市场营销专业概况  
    
市场营销专业主要指对消费者需求以及工业产品和服务产生影响的人口,社会,经济,技术,环境和文化等相关因素的研究,以便进行适当的政策和程序的制定以满足这些要求。市场营销学作为独立的学科,它是市场营销原理和市场营销管理的结合,市场营销学架构主要分为以下部分:  

市场营销基本理论  
市场调研分析  
营销战略  
营销策略  
营销组织与控制  
营销的应用与创新  
    
从商学院的学术重点上可以知道,作为应用性颇强的学科,Marketing更多的时候不是去研究商业手腕(如调查技术或谈判技巧),而注重培养先进的思维方式,包括多元化的视角、有针对性的判断和开阔的国际化视野。正像著名的案例教学法,就是以繁重的课业和无数实际Case,培养学生独立思考观察、作出明确判断并有效表达、乃至确实执行的最好例子。  
    
由于不同的Market要求和实际情况不同,因此常常Marketing会有Brand Management品牌管理和High Tech Marketing高端市场等之分,或是在Department of Marketing 里分成Marketing、Marketing Management或是Marketing 和Marketing and International Business等更有侧重点的方向。  
    
也就是说,整个Program,从分类到学习都十分灵活,没有条条框框。由于市场营销强调创意与应用,主要打交道的对象是人,无论是客户、商业伙伴或是竞 争对手;因此所谓系统化的管理知识(学科、课本和教材)只是联系起整个课程的线索,此过程中更为注重的是培养思考方式、观察心态和个人魅力等抽象的东西, 当然Soft Skill也是在这一流程中逐渐培养起来的。可能某些方向,如IB会特别针对某一类市场的特点,但归根究底,Marketing毕业的MBA们应该能在任 何地方都游刃有余。  
    
美国大学的商学院设置marketing专业学院为数不多,而且大部分都是在MBA方向之下,所以申请者在可选择学校的范围就比较小。在工商管理学院里,营销专业的课程设置要求学生懂得经济学、心理学、社会学、人类学、传播学、管理学和统计方法,专业课设置则基本按营销活动的各环节安排,包括产品和订价、 促销原理、广告、零售、销售管理、消费者行为、市场调研、营销战略学。不过,学校更强调的是要求学生具备运用各种知识去解决复杂问题的能力。所以,虽然本 科生的课堂教学仍以教授为主,但非常鼓励学生发言和提问的课堂表现,并记入成绩。多数课堂还要求学生组成小组,做有关题目的调查和研究,集体完成报告,现 场演讲。

MBA学生的课堂教学更以案例、讨论和专题研究为主,教师讲课很少。最后,无论本科还是MBA学生毕业前都要学一门案例课,一些反映学术界目前研 究兴趣或现实营销活动中某些热点问题的特点的专题课,MBA和博士生毕业前还要修一门独立研究课,即在教授指导下完成一选定题目的研究。而对教学模型分析 的强调则主要在博士学习阶段,因这些方法主要用于研究而非实践。MBA课程中也有一些定量分析的课,如决策模型和数据库营销以及多变量营销数据分析,但绝 大多数专业课均为实证研究。一些课程在名称上与本科课程区别不大,只是内容深度、所用教材和教学方法上的区别;另一些则根据教授们的研究方向,开出一些很 具体的课目,如消费市场营销、产业市场营销、服务营销、发展中国家的市场营销、战略零售管理、社会营销、欧共体市场营销等。  
 
二、 市场营销种类  
    
1,整合营销(Integrated marketing),即整合营销传播(Integrated marketing communications),指将一个企业的各种传播方式加以综合集成,其中包括一般的广告、与客户的直接沟通、促销、公关等等,对分散的传播信息进 行无缝接合,从而使得企业及其产品和服务的总体传播效果达到明确、连续、一致和提升。  
    
2,数据库营销(Database Marketing),将营销数据建立数据库,并根据对数据库内数据的分析,进行市场营销活动。数据库营销常被视作是“直效营销”(Direct marketing)的一个分支。  
    
3,网络营销(Internet Marketing),是企业整体营销战略的一个组成部分,是为实现企业总体经营目标所进行的,以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。网络营销 的职能包括网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进八个方面。  
    
4,标竿营销(Bench Marketing),以某个市场上已经存在的竞争者为比较基准的营销方式。  
    
5,直效营销(Direct Marketing),是在没有中间营销商的情况下,利用消费者直接(Consumer Direct)通路来接触及传送货品和服务给客户。  
    
6,绿色营销是指企业为了迎合消费者绿色消费的消费习惯,将绿色环保主义作为企业生产产品的价值观导向,以绿色文化为其生产理念,力求满足消费者对绿色产品的需求所做的营销活动。  
    
7,关系营销(Relationship Marketing),也称作“关系营销学”,是指在营销过程中,企业还要与消费者,竞争者,分销商,供应商,政府机构和公众等发生交互作用的营销过程, 它的结构包括外部消费者市场,内在市场,竞争者市场,分销商市场等,核心是和自己有直接或间接营销关系的个人或集体保持良好的关系。  
    
8,社会营销是基于人具有“经济人”和“社会人”的双重特性,运用类似商业上的营销手段达到社会公益的目的;或者运用社会公益价值推广其商品或商业服务一种手段。与一般营销一样,社会营销的目的也是有意识地改变目标人群(消费者)行为。但是,与一般商业营销模式不同的是,社会营销中所追求的行为改变动力更多来自非商业动力,或者将非商业行为模拟出商业性卖点。  
 
三、市场营销专业一般的课程设置  

部分商学院,比如Harvard等,在第一年都会不分方向让学生修一些综合性课程,以此为第二年的学习打下专业基础;其他商学院则会根据area of study把课程(基础和专业)分配到两年中去。  

基础课程大概包括:  
·Economic Analysis for Business Decisions 商业决策的经济分析  
·Data, Models, and Decisions 数据、建模和决策  
·Communication for Managers 管理者沟通  
·Organizational Processes 组织化进程  
·Financial Accounting 金融会计  
·Team Project 小组项目  
此外,Marketing的专业课程主要包括两到五门的核心课程和数目众多的选修课,根据学生需要的侧重点不同来进行选择:  

核心课程如:  
·Marketing  
·General Marketing  
·Market Intelligence  

选修课程-主要包括:  
·Global Marketing 国际市场  
·Consumer Behavior 客户行为学  
·Advertising & Integrated Communications 商业整体沟通  
·New Product Development 新产品开发  
·Marketing Research 市场研究  
·Pricing Strategies 价格战略  
·Managing Brands, Identity & Experiences 管理品牌、定位和经验  
·High Technology Marketing & Entrepreneurship 高端市场和创业  
·Health Care Marketing: From Start-up to Multinationals 保健市场  
 
四、市场营销专业排名  

   
1 Northwestern University 西北大学(Kellogg)
2 University of Pennsylvania宾夕法尼亚大学 (Wharton)
3 Duke University杜克大学 (Fuqua)
3 Stanford University斯坦福大学
5 University of Michigan Ann Arbor 密歇根大学安娜堡分校 (Ross)
6 Harvard University哈佛大学
7 University of Chicago 芝加哥大学(Booth)
8 University of California Berkeley加州大学伯克利分校(Haas)
9 Columbia University哥伦比亚大学
9 New York University 纽约大学(Stern)
11 University of Texas--Austin德克萨斯大学奥斯汀分校 (McCombs)
12 the University of North Carolina at Chapel Hill北卡罗来纳大学教堂山分校 (Kenan-Flagler)
13 University of California--Los Angeles 加州大学洛杉矶分校(Anderson)
14 St. Joseph's University 圣约瑟夫大学(Haub)
15 Dartmouth College 达特茅斯学院(Tuck)
16 Indiana University--Bloomington (Kelley)
16 University of Florida佛罗里达大学 (Hough)
18 Massachusetts Institute of Technology麻省理工学院(Sloan)
18 University of Virginia弗吉尼亚大学 (Darden)
20 Loyola Marymount University印地安那大学伯明顿分校
20 University of Southern California南加州大学 (Marshall)
22 Emory University埃默里大学 (Goizueta)
22 Fordham University佛罕大学
24 Loyola University Chicago芝加哥洛约拉大学
24 The Ohio State University,Columbus俄亥俄州立大学哥伦布分校 (Fisher)
24 University of Wisconsin Madison威斯康星大学麦迪逊分校

五、市场营销在选校时的经验分享  
    
1、如何选校 
由于美国大学开设Marketing专业的并不多,前200的大学里面大概不超过30所。大部分设置在MS下的Marketing的学校没有PHD,有PHD的学校,一般Marketing专业是开设在MBA下面。

2、学校的录用标准和录用条件
看到有些网站上写道Marketing专业对申请人的专业背景要求不是很高,这个说法其实是不对的。辛辛那提的官网上就明确写着托福最低要求100,GMAT最低要求550。由此可见,这个专业对于学生的语言成绩是非常看重的。

3、工作经验
美国大学市场营销专业研究生申请对工作经验的要求比较高,建议申请者一定要有相关工作经验,实在没有的话实习经验或者志愿者工作也可以。

4、申请人的经济情况
Marketing专业的学费较贵,尤其是MBA下的。而这个专业申请到奖学金的可能性是很小的,建议所有申请此专业的申请者要慎重考虑自己的经济情况是否能够支付学习期间的各种费用支出。

5、Marketing选校的其他要素
学校所在地的气候,所在地的消费水平、风俗习惯等等。



邓红梅(May Deng)资深留学专家,七年从业经验,精通美、加的留学方案和签证政策。作为专业的留学顾问,我深知留学对于一个学生和一个家庭的重要性。我把我的每个学生当作自己的家人,设身处地地为他们着想,设身处地的为他们设计最佳的留学方案。看到每个学生被心仪的学校录取和每个签证的顺利通过,我总是比学生更激动!
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